АНАЛИТИЧЕСКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ СТАТИСТИКИ ПРОДАЖ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Торговый ассортимент играет решающую роль для торго‑ вых предприятий в борьбе за покупателей и требует к себе по‑ стоянного внимания со стороны менеджмента. Приоритет‑ ным является его анализ, так как результаты анализа исполь‑ зуют для обоснования решений по управлению ассортиментом. Для небольших торговых предприятий, в большинстве своем с ограниченными бюджетами, необходимость в маркетинго‑ вых исследованиях, в полевом сборе данных для принятия ре‑ шений по ассортименту отпадает, если всесторонне исполь‑ зовать собственную статистику продаж. Цель работы — продемонстрировать возможности статистики продаж при обосновании решений по торговому ассортименту на матери‑ алах деятельности исследуемой торговой организации. В каче‑ стве методов исследования использованы общенаучные мето‑ ды познания: контент‑анализ, метод сравнительного анализа, а также специальные методы и приемы: сводки и группировки, табличный метод. Выполнен АВС—XYZ‑анализ торгового ас‑ сортимента организации, насчитывающего более 20 товар‑ ных групп, которые занимают преобладающую долю в оборо‑ те на протяжении ряда лет. АВС‑анализ выполнен по одному показателю — объему продаж в денежном выражении. XYZ‑а‑ нализ выполнен по классическому шаблону с предварительным расчетом на статистике за три года коэффициентов вари‑ ации, отражающих колебания продаж по каждой товарной группе. АВС‑ и XYZ‑анализы углублены и расширены совмеще‑ нием их результатов в матрице АВС—XYZ. На основе прове‑ денного анализа определены направления по усилению позиций товаров‑лидеров, наращиванию оборота, расширению ассор‑ тимента и повышению прибыли организации. В статье де‑ монстрируются убедительность и результативность АВС‑ и XYZ‑методов в анализе ассортимента торговых предприятий и разработке управленческих решений по его оптимизации.

ассортимент, торговая организация, товарные группы, анализ, прогноз, оборот, объем продажи, прибыль, управление ассортиментом, управленческое решение.

Гришина В. Т., Калугина С. А., Лебедева Т. П. Аналитические возможности статистики продаж торговой организации // Бизнес. Образование. Право. 2019. № 4 (49). С. 244–249. DOI: 10.25683/VOLBI.2019.49.451.