СТРАТЕГИИ ДИНАМИЧЕСКОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В МАРКЕТПЛЕЙСАХ: МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ И ПРАКТИЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ
Вернуться к статьям номера| PDF: |  |
Автор(ы): | Семенов Б. В., Тхориков Б. А. |
| Номер журнала: | 2(75) | Месяц и год выхода: | июня 2026 |
| Аннотация: | Маркетплейсы оперируют разнородным товарным ассортиментом, в котором единицы склад- ского учета (SKU) существенно различаются по вкладу в выручку и предсказуемости спроса, в связи с чем при- менение единой ценовой политики становится экономи- чески неоправданным. В статье предложена классифи- кация стратегий динамического ценообразования по сег- ментам матрицы ABC—XYZ и подробно разобраны три ключевые стратегии: соинвестирование скидок на това- ры-локомотивы из сегментов AX и AY, ценовое управле- ние товарами с коротким остаточным сроком годности и поэтапная уценка неликвидных позиций (deadstock) в сегментах BZ и CZ. Для каждой стратегии определе- ны источники исходных данных, формализована расчет- ная логика и сформулированы условия, ограничивающие область применения. Поскольку рассматриваемые стра- тегии конкурируют за единый скидочный бюджет плат- формы, в работе предложен механизм его динамическо- го перераспределения, учитывающий текущую струк- туру складских остатков и сезонные колебания спроса. Отдельное внимание уделено ограничениям изолиро- ванного применения каждой из стратегий: показано, что несогласованная оптимизация отдельных цено- вых механизмов способна провоцировать каннибали- зацию спроса между сегментами и снижать совокуп- ную маржинальность платформы. На основе анализа литературы и операционной практики маркетплейсов сформулирована интегрированная модель динамическо- го ценообразования, объединяющая блоки выбора това- ров и расчета цен в единый управленческий контур. Поставлена задача дальнейшей формализации порядка внедрения стратегий с учетом зрелости аналитической инфраструктуры маркетплейса, структуры товарного остатка и располагаемого инженерного ресурса. Резуль- таты работы могут быть использованы при проектиро- вании систем динамического ценообразования и при раз- работке методологии категорийного менеджмента в условиях многоформатной розничной торговли. | ||
| Ключевые слова: | динамическое ценообразование, мар- кетплейсы, ABC—XYZ анализ, соинвестирование скидок, остаточный срок годности, дедсток / deadstock, алгорит- мическое равновесие, электронная коммерция, категорий- ный менеджмент, ценовая эластичность, скидочный бюд- жет, ценовая конкурентоспособность |
||
| Как цитировать статью: | Тхориков Б. А., Семенов Б. В. Стратегии динамического ценообразования в маркетплейсах: мето- дологические основы и практические механизмы // Бизнес. Образование. Право. 2026. № 2(75). С. 68—75. DOI: 10.25683/ VOLBI.2026.75.1642. |
||