ОСОБЕННОСТИ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ ТРУДА МЕНЕДЖЕРОВ ПРОДАЖ НА РЫНКЕ В2В

В данной статье рассматриваются профессиональные компетенции, которыми должен обладать менеджер по продажам на рынке В2В, материальное и нематериальное стимулирование сейлз-менеджеров, профессионально занимающихся своей деятельностью. Рассмотрены основные проблемы, связанные с кадровыми вопросами на промышленных предприятиях в исследуемой области, принципы для создания и улучшения системы мотивации труда менеджеров по продажам, показатели, характеризующие производительность и эффективность продаж, схемы и структура вознаграждения менеджеров по продажам. Предложены направления улучшения системы мотивации сотрудников продаж, работающих в сегменте рынка В2В и особенности внедрения таких изменений.

менеджер по продажам, сейлз-менеджер, мотивация, стимулирование, материальное стимулирование, нематериальное стимулирование, бенефиты, лояльность сотрудника, рынок В2В.

Стародубцева О. А. Особенности системы мотивации труда менеджеров продаж на рынке В2В // Бизнес. Образование. Право. Вестник Волгоградского института бизнеса. 2016. № 2 (35). С. 114–118.